Marketing Pessoal: O Que É E Como Fazer (+14 Dicas Práticas)

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Marketing pessoal é o conjunto de estratégias cujo objetivo é estabelecer uma percepção positiva acerca de um indivíduo. Em outras palavras, fazer com que o público check uma pessoa como autoridade em um determinado tema, assim como exaltar suas ações e atividades com técnicas de marketing.


Muitas pessoas me perguntam qual é a importância do advertising and marketing pessoal.


Eu não me canso de dizer que essa estratégia não é apenas uma necessidade, mas uma obrigação para qualquer profissional.Afinal, em um cenário no qual as marcas são cada vez mais humanizadas, os consumidores querem conversar com pessoas.Quanto a isso, posso dizer que um rosto é tão significativo para negócios quanto a identidade visual, por exemplo.Uma coisa é certa: uma companhia pode vir à falência, mas a impressão pessoal permanece durante toda a vida.As ações de private branding, o equivalente em inglês, trazem benefícios aos mais distintos profissionais e objetivos.


Um CEO que deseja aumentar as vendas da empresa, por exemplo, certamente pode trabalhar a imagem para adquirir a confiança do público.De modo similar, um funcionário cuja percepção é positiva tem grandes options de receber uma promoção.E um freelancer certamente aumentará sua cartilha de clientes por meio de estratégias parecidas.Então, se você deseja saber o que é e como fazer advertising pessoal, chegou ao lugar certo.Neste artigo, aprenda tudo que é necessário para criar uma imagem de autoridade no mercado e atingir objetivos de negócios.


Me acompanhe nas linhas a seguir e confira.Marketing pessoal é o conjunto de estratégias cujo objetivo é estabelecer uma percepção positiva acerca de um indivíduo. Em outras palavras, fazer com que o público check uma pessoa como autoridade em um determinado tema, assim como exaltar suas ações e atividades.Obviamente, isso não significa mentir para a audiência, mas gerenciar a imagem para que ela absorva os aspectos desejados e valorize os atributos pessoais.


Muito mais do que uma ferramenta de auxílio às vendas, a imagem pessoal torna-se a representação física da empresa.Ou seja, é responsável por gerar credibilidade e visibilidade ao empreendimento.Gosto de utilizar o termo "empreendimento" porque, mesmo nos casos em que a gestão da imagem tem objetivos pessoais, pode ser utilizado.Afinal, você também empreende a sua carreira, não é mesmo?


Vale lembrar que muitos profissionais preferem o termo "marca pessoal", já que no ambiente de advertising and marketing contemporâneo os aspectos que caracterizam o indivíduo se fundem aos elementos de branding.arcanetechs.com/i/blog/1600215496/aHR0cHM6Ly9uZWlscGF0ZWwuY29tL3dwLWNvbnRlbnQvdXBsb2Fkcy8yMDE5LzExL2VxdWlwZS1kZS1wbGFuby1kZS1tYXJrZXRpbmctcGVzc29hbC5qcGVn">

A importância do advertising and marketing pessoal vai muito além da mera percepção positiva do público.Esse tipo de ação pode transformar negócios e carreiras, independentemente do tamanho da empresa ou do nível profissional no qual o indivíduo se encontra.No mercado, temos alguns exemplos muito interessantes de advertising pessoal.Gustavo Caetano, fundador e CEO da Samba Tech, é visto como uma referência nos âmbitos empresarial e tecnológico.Além do título de LinkedIn Top Voice, é autor de um livro, ministra palestras no Brasil e no mundo e é referenciado em grandes veículos de imprensa com frequência.


Até mesmo as citações orgânicas são consequência de estratégias planejadas — aliadas a um trabalho competente, é claro.Outros executivos importantes seguem o mesmo caminho.Isso também é válido para profissionais liberais, que aparecem entre os mais influentes no LinkedIn.com/i/blog/1600215496/aHR0cHM6Ly9uZWlscGF0ZWwuY29tL3dwLWNvbnRlbnQvdXBsb2Fkcy8yMDE5LzExL2VxdWlwZS1yZXVuaWRhLWVtLW1lc2EtYW5hbGlzYW5kby1wbGFuby1kZS1tYXJrZXRpLmpwZWc%3D">

Existem muitas razões pelas quais você deve trabalhar o advertising pessoal.A seguir, conheça algumas das principais.O marketing pessoal é um ótimo método para mostrar ao mundo o que você faz.Para alcançar mais visibilidade, tais ações fazem com que os olhos de potenciais clientes se voltem para o seu trabalho.


Com o aumento do alcance, novas oportunidades de negócio surgem de maneira natural.Outra função interessante do advertising and marketing pessoal é gerar autoridade para o indivíduo.Mostrar-se como um especialista facilita uma série de objetivos, como educar o mercado, fidelizar clientes e estimular as vendas.Essa ação é responsável por incentivar relacionamentos e aumentar os índices de confiança do público.


3. Reduzir o ciclo de vendas


Qualquer um que trabalhe com advertising sabe que, quanto menor o ciclo de vendas, menores os gastos para a empresa.Quando o consumidor confia previamente no indivíduo, a tomada de decisão se torna um processo muito mais simples.Com isso, as etapas que compõem o funil de vendas são reduzidas, acelerando a jornada do cliente.Se engana quem pensa que uma promoção é conquistada apenas com trabalho duro.


A verdade é que o advertising pessoal é muito importante também para acelerar o desenvolvimento profissional.Afinal, seus superiores também são pessoas suscetíveis às ações elaboradas para fortalecer a imagem do indivíduo.Quando você se torna conhecido e é percebido como alguém confiável aos olhos do mercado, a tendência é que mais pessoas o procurem em busca de soluções.O que é ótimo, principalmente se estão relacionadas aos produtos que vende ou aos serviços que fornece.


Em outros termos, podemos dizer que o marketing pessoal é um dos principais agentes na hora de realizar a prospecção passiva.Agora que você já entendeu o quanto o essa estratégia pode ajudá-lo, é chegado o momento de colocá-la em prática.Abaixo, confira algumas dicas de advertising pessoal essenciais para a sua implementação.Estabeleça sua presença digital

Para justificar este ponto, vou contar uma breve história.Quando Pedro visitou a empresa de um potencial fornecedor, encontrou-se com Raísa, a presidente da empresa.Ao fim da reunião, a primeira atitude que tomou foi buscar o nome da executiva no Google.Assim, ele acabou caindo em seu site oficial, no qual observou suas principais atribuições, depoimentos de clientes e conteúdos ricos.Dessa maneira, ficou fácil tomar uma decisão.Observe que o estabelecimento da presença digital tem como objetivo principal fazer com que você seja encontrado.


Além disso, estabelecer uma perspectiva favorável para criar atalhos para seus objetivos de negócios.Por isso, vale a pena investir em canais como site, blog e principais redes sociais.No mundo corporativo, friso a importância do LinkedIn, principalmente para negócios B2B.Entretanto, há outras plataformas que ajudam no cumprimento de funções específicas de marketing digital, como o Facebook, o Instagram, o YouTube, o Twitter e o Pinterest.Crie uma identidade

Também conhecido como assinatura, esse elemento está para uma pessoa assim como a identidade visual está para uma organização.No entanto, em vez de um logotipo e outros componentes visuais, temos o nome, o rosto, a voz, a apresentação, os trejeitos e demais itens que compõem a imagem particular person.O nome, por exemplo, não é necessariamente como o de registro, mas o pseudônimo pelo qual você deseja ser reconhecido.Já a identidade do rosto inclui suas imagens em perfis sociais e outros canais digitais.Nesse caso, vale a pena investir.Assim como um designer é responsável por desenvolver uma marca profissional, um fotógrafo tem muito a contribuir para fotos qualificadas.


O restante dos elementos inclui técnicas de oratória, moda, habilidades sociais, entre outros.Outra atividade que gera bons resultados no advertising pessoal é a participação em eventos.Tais congregações não apenas geram visibilidade em um âmbito geral, mas contam com um grande diferencial: a segmentação do público.Ora, ao participar de acontecimentos corporativos, há um filtro natural de pessoas interessadas em seus valores e ideias.


Ou seja, uma audiência altamente qualificada.Como dito, o desenvolvimento de um non-public branding eficiente gira em torno da aquisição de público e conquista de confiança.Por conta disso, é preciso aproveitar-se de circunstâncias favoráveis para criar uma imagem ainda mais condizente com seus objetivos.As relações pessoais são um dos pilares do marketing pessoal.


A maneira com a qual você expande a sua rede de contatos é um método valioso para prospecção de potenciais compradores.Por isso, nas esferas on e offline, invista em interações.Pode parecer pouco, mas as pessoas realmente levam em consideração o convívio, o diálogo e as experiências passadas.No mercado atual, os laços precisam ser estreitos para garantir a segurança necessária para o fechamento do negócio.Você já deve ter ouvido falar que o conteúdo é rei.


Eu concordo plenamente com essa afirmativa.A criação de material relevante para a sua persona é capaz de gerar resultados realmente eficientes para o negócio.Por meio de técnicas de advertising and marketing de conteúdo, você gera valor ao público e constrói a sua própria reputação no mercado.Os formatos podem variar: artigos otimizados para o Google, LinkedIn Pulse e Medium, ebooks aprofundados, podcasts, videoaulas e infográficos estão entre os mais populares.A mídia adquirida é uma das principais responsáveis pela geração de autoridade.


Trata-se, por exemplo, da citação em outros sites e blogs, entrevistas concedidas a órgãos de imprensa e referências em jornais e revistas.Em outras palavras, qualquer tipo de mídia orgânica, gerada de maneira espontânea.As pessoas tendem a confiar mais em informações divulgadas por terceiros, pois pressupõem uma análise imparcial.Esse tipo de reconhecimento tem ainda o efeito "bola de neve", estimulando convites para participação em outros eventos.arcanetechs.com/i/blog/1600215496/aHR0cHM6Ly9uZWlscGF0ZWwuY29tL3dwLWNvbnRlbnQvdXBsb2Fkcy8yMDE5LzExL3Vzby1kZS1yZWRlcy1zb2NpYWlzLW5vLW1hcmtldGluZy1wZXNzb2FsLmpwZWc%3D">

Não dá para negar a influência das redes sociais no advertising and marketing pessoal.Como essa estratégia está vinculada à imagem, é preciso marcar presença nos pontos de encontro das pessoas no ambiente digital.Ou seja, nas plataformas de interação.Cada uma delas tem seus pontos fortes e fracos, que devem ser analisados na etapa do planejamento.


O LinkedIn é uma rede social profissional, que incentiva a composição de parcerias e é uma excelente fonte de aquisição de clientes.O Facebook tem como foco a versatilidade, servindo também como alicerce para divulgação de eventos, criação de grupos e interações interpessoais.Já o Instagram é uma rede social voltada aos vídeos e imagens, o que culmina em boas oportunidades para negócios voltados à estética do produto ou serviço.O YouTube, por sua vez, é ótimo para gerar autoridade, já que o advertising em vídeo alia todos os elementos da imagem pessoal.Existem ainda diversas outras mídias sociais que oferecem distintas oportunidades para desenvolver o advertising pessoal.Pesquise, analise e decida qual delas tem o maior potencial de estímulo para o seu negócio.


O que não fazer para o seu Marketing Pessoal



Até aqui, eu mostrei algumas das práticas que você deve incluir em sua rotina para desenvolver o seu advertising pessoal.Agora, vamos olhar pelo outro lado da janela: o que você não deve fazer.A seguir, conheça alguns erros comuns que devem ser evitados.


Focar no produto


Como você viu em outro trecho, o advertising and marketing pessoal é muito importante para vender produtos e serviços.No entanto, sua major função é fortalecer a pessoa, para posteriormente fazer o mesmo com o que se vende.Não confunda as coisas.Se você apresentar o produto logo de cara, pode acabar afastando a audiência.Muitas pessoas confundem o advertising pessoal com autopromoção.Não se engane: aprimorar a sua imagem não é o mesmo que enaltecer as suas qualidades.


Na realidade, você deve cumprir o seu papel e deixar a avaliação para o público.Se você focar em mostrar seus feitos, conquistas e façanhas, as pessoas podem se entediar facilmente.Para mensurar o sucesso de suas estratégias de advertising pessoal e otimizar seu potencial, você deve alinhá-la com outras ações.O recolhimento de leads, por exemplo, é um meio eficaz para se aproveitar do e-mail advertising e fidelizar usuários.Os links patrocinados, por sua vez, também servem como auxílio para alcançar ainda mais pessoas.


Redes sociais, SEO, experiência do usuário, materiais impressos, rádio…


Utilize as ações digitais e mídias tradicionais a seu favor para obter melhores resultados e ter acesso a dados quantificáveis.Mesmo com tanta argumentação, existem aqueles que duvidam do potencial do advertising pessoal.Por isso, a seguir, conheça alguns exemplos reais de pessoas que obtiveram o sucesso por meio da estratégia.


Seth Godin


Seth Godin é um dos maiores nomes do marketing mundial.Mas não foi apenas boas campanhas que o transformaram em um ícone.Desde a década de 1980, ele trabalha seu advertising pessoal por meio de canais digitais, palestras, livros, consultorias e muito conteúdo.Autor do livro "Receita Previsível", Aaron Ross é considerado o pai do Customer Success (Sucesso do Cliente).Além de um profissional de renome, ele levou sua própria imagem a outros países por meio do Marketing Pessoal e hoje é considerado uma celebridade internacional no mundo do marketing.arcanetechs.com/i/blog/1600215496/aHR0cHM6Ly9uZWlscGF0ZWwuY29tL3dwLWNvbnRlbnQvdXBsb2Fkcy8yMDE5LzExL2lsdXN0cmFjYW8tc29icmUtbGl2cm9zLXJlbGFjaW9uYWRvcy1hby1tYXJrZXRpbmcuanBlZw%3D%3D">

Se o seu desejo é saber ainda mais sobre o tema, aqui estão listados alguns livros sobre advertising pessoal que não podem faltar na sua estante.De maneira didática, o livro "Marketing Pessoal", de Dorene Ciletti, traz um passo a passo para trabalhar o próprio advertising e elevar o valor do profissional diante do mercado.É recomendado por tratar diretamente sobre o tema e ir direto ao ponto.Já a obra "Nunca Almoce Sozinho", de Keith Ferrazzi, é focado no networking para trabalhar a imagem.Depois de lê-lo, você aprenderá que não deve subestimar o poder dos relacionamentos.


Foco, de Daniel Goleman


Em "Foco", de Daniel Goleman, o autor nos mostra dados obtidos por meio de pesquisas que a melhor maneira para atingir qualquer objetivo é por meio do foco.Mas, é claro, não se resume a isso.O livro também revela como atingir novos níveis de concentração e resistir aos impulsos do cotidiano. Marketing pessoal é o conjunto de estratégias cujo objetivo é estabelecer uma percepção positiva acerca de um indivíduo. A importância do marketing pessoal vai muito além da mera percepção positiva do público.O advertising and marketing pessoal pode transformar negócios e carreiras, independentemente do tamanho da empresa ou do nível profissional no qual o indivíduo se encontra. Conheça algumas das principais: 1. Divulgar o seu trabalho; 2. Construir autoridade em seu nicho de atuação; 3. Reduzir o ciclo de vendas; 4. Alavancar a sua carreira; 5.Aumentar a cartilha de clientesDivulgar o seu trabalho; 2. Construir autoridade em seu nicho de atuação; 3. Reduzir o ciclo de vendas; 4. Alavancar a sua carreira; 5. Aumentar a cartilha de clientes" } } ] }

Conclusão


Chegamos ao fim de mais um texto no qual você aprendeu tudo sobre advertising and marketing pessoal.


Primeiro, passamos pela conceituação e descobrimos o que é essa estratégia.Depois, vimos alguns bons motivos pelos quais ela pode ser útil para pessoas e empresas.Na sequência, partimos para dicas certeiras para trabalhar o seu personal branding, além de traçar um paralelo com as redes sociais.Por fim, observamos alguns dos principais erros cometidos por quem se arrisca na área.Eu espero que este texto entregue o que você esperava ao acessá-lo.


Mas, caso contrário, deixe a sua dúvida ou sugestão na caixa de comentários.



Dated : 2021-02-23 06:05:27

Category : Marketing

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